商派刘金光传统企业二次创业的5个机会点新日

【亿邦动力网讯】9月11日消息，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，慧聪网CEO郭江发表了《传统企业二次创业的5个机会点》的公开演讲。

刘金光从整个产业链不同角色、不同领域看，第一是消费品领域，到今天已经非常成定局了；第二个是非常火的生活服务，也就是O2O；第三个是属于生产资料、大宗商品领域；第四个是流通零售领域。

据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

商派总经理刘金光

以下是演讲实录：

主持人：接下来公司也很厉害，今天我们也非常荣幸请到了商派总经理刘金光，刘总，他给我们分享的主题是《传统企业二次创业的5个机会点》，掌声有请刘总。

刘金光：大家下午好，其实我们和大熊在创业的时候在一个园区。很多人不太了解商派，因为很多人对我们公司也比较熟悉，其实我们是2002年的时候就开始创业的，专门服务于想做电子商务这些企业的公司，我们早期的产品提供的主要是独立的B2C，是一个独立的官方商城的产品，今天应该在这13年的积累当中，总共差不多有160多万客户的样子，从我们服务的这些客户的演化来说，会非常反映整个中国电商的发展变化，早期的时候更多的是面对很多中小型的、小微型的，这些个人和创业型的企业，提供的产品也大多是免费的产品，从2009年之后，其实我们面对的很多客户完全就变成了大型企业，或者是集团的比较巨量型的企业。

我觉得5个机会点会有点少，我就把它变成了机会点，我会从整个产业链不同角色、不同领域非常看一下，第一块跟大家讲消费品领域，我觉得整个消费品领域，到今天已经非常成定局了，在过去十年里面也非常多的创新，在今天能够有创新的机会也许没有之前多，另外一块是今天非常火的生活服务，也就是O2O，第三块是属于生产资料、大宗商品这样的领域它的机会在哪里？第四块是流通零售领域，那这样的企业他们在做电子商务的时候又会有什么样的机会点。

首先说第一个，其实我们来看整个消费品行业，今天提到的很多互联网化也好，还是说电商化也好，其实都是默认的消费品，也就是我们常见的几个大的品类，服装鞋帽、家电等等都属于消费者行业。

在早期的时候，其实在消费品这个领域走过了几个阶段，第一个是消费信任和消费养成的阶段，我记得在2003年的时候，那个时候很多人都会用过易趣，在里面得到的是交易信息，很多人会把钱从里面直接支付，在2003年、2004年的时候，淘宝带领了一对做副业的个人去玩，很多人在买东西的时候也不太放心，所以非常有创举的支付宝就诞生了，用第三方的支付方式解决了交易信任的问题。也是经过这几年平台的发展，在中国整个环境里面，培养了非常好的线上交易习惯，很少人或者说越来越少的人会去线下购物，这个已经成了今天不用再去讲的话题，除了这一块儿作为基础建设把它培养好之后的话，接下来就是物品丰富度的问题。

中国地大物博，至今仍然有很多二三线城市、四五线城市，其实依然很难买到丰富的产品，因为今天的信息量非常发达，他们对品牌有自己的认识度，通过平台的方式首先解决了物品丰富度的问题，让他们很方便的在网上买到东西，这个时候淘宝也提了一个口号叫万能的淘宝。

有了比较全的物品之后，接下来大家会比价格，所以追求的是一个性价比，追求的是一个物品价格，这两年有很多做AP的在做9块9包邮，用非常低廉性价比好的产品吸引客户，当走到这个程度之后，我们会发现很多的平台开始去为了改善它的交易体验，当它的平台上有几十亿、上百亿同质产品的时候，就会发现想买什么东西越来越难，就出现了很多垂直化的平台，像做母婴的平台，化妆品的平台，都是在重塑客户交易的体验。

第五块就是快递的时间，大家都在讲整个快递的时效性，讲快递的时间，很多时候京东和天猫去争论的，是自建物流好，还是利用第三方物流好，到今天来看所有的物流绩效体验，都是新型的O2O平台去打破的，很多O2O平台已经能够做到一小时。

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