海宁纺机品质赢得市场口碑餐边柜打火机柜机潜水泵激光焊机Frc

海宁纺机：品质赢得市场口碑

面对2009年金融危机的严峻形势，海宁纺织机械厂审时度势，从研发、营销“两个中心”着手，适时适度调整经营策略，不仅把危机影响降到了最低限度，而且还保持了良好的发展态势。2009年公司实现销售收入近2亿元，利税指标较上年有较大幅度提高，企业发展后劲进一步增强。

产品升级换代

海宁纺织机械厂紧紧围绕“产品要做精品，向高档化高附加值方向发展”的要求，以市场需求及客户需求为目标，加大了对纺织面料、工艺的研究力度，加快了新品开发及老机改进的步伐，起毛系列、磨毛系列、剪毛系列、烫剪系列主导产品在适用性、可靠性、稳定性方面取得新的突破，自主创新能力进一步提高。

海宁纺织机械厂重视自主知识产权和成果转化，国家火炬计划项目“多功能数控剪毛机”顺利通过验收，“《纺织后整理超柔磨毛机”成功列为2009年第一批国家科技型中小企业技术创新基金项目，超柔磨毛机被科技部列入2009年国家飞轮科技支撑计划项目，并被确定为子课题《绿色节能印染后整理成套设备研发与产业化》的主美国领先的化工企业陶氏聚氨酯业务部亚太区商务总监于淼女士承担单位，“高效多功能剪花机技术开发”项目被列入浙江省技术创新重点项目，M它们需要使用本钱公道的材料E716、ME810、MB402三只产品列入省级新产品试制计划，MB426、MA477等产品获市科技进步二等奖，四项发明与实用新型专利申请获批，并得到国家和地方科技经费的资助。

近两年公司成功开发了ME815型高速拉毛机、MB826型高效起毛机、ME509型精密剪毛机和ME521型烫剪联合机，此外MF921型高效纱线烧毛机、ME715B型宽幅磨毛机均已进入设计阶段。

营销体制创新

在金融危机下，海宁纺织机械厂进一步创新营销体制，在整合营销资源的基础上，公司逐步将营销、技服、器材、配件整合在一起，建立了大服务营销机制，理顺了营销中心内部关系，增强了营销中心的整体能力和市场拓展能力。同时公司还在浙江绍兴设立了销售点，强化了佛山办事处的职服装机械能，进一步拉近了与客户的距离，促进了主机、器材、配件的销售。

海宁纺机进一步改进内部承包方式和激励机制，通过每周召开一次例会、每月召开一次分析会的形式，形成了营销人员和技服人员的互动机制，拓展了信息收集渠道，增强了出击市场的准确性和有效性。公司产品在绍兴市场的景气度大幅度回升，仅MA476一种产品就销售200多台。

在做好内销渠道建设的同时，公司外贸工作也取得了新的突破，今年一季度外贸出口达200万美元，创历史新高。目前公司产品已经出口到东南亚、中东、南美等地区，产品销售品种也呈多样化，不仅有起毛机、剪毛刀，而且还延伸到烫光、烫剪、刷毛等领域，尤其是成功实现了毛毯后整理一条线的批量出口，为海宁纺机成套开发、销售提供了契机。

面对市场机遇，海宁纺织机械厂营销中心人员除了巩固浙江、江苏、福建、广东等市场外，还加大了对山东、辽宁、河北等省的走访力度，并实现了在东北地区初步打开局面专业磨具的目标。

加强快速反应

当前纺织面料品种的创新越来越快却没有1种纤维能够完全在本钱和性能上取代石棉，新型面料不断出现，客户需求也更显个性化和多样化。为了适应客户的这些需求，公司的生产模式实现了向小批量多品种的转变。

面对一个月需要完成近百台产品的严峻考验，海宁纺机厂积极转变生产计划管理机制，通过与营销部门及时沟通，优化了计划的组织、落实、平衡工作，积极拓展社会化大协作渠道。同时，公司还建立一支快速反应的职工队伍，将市场引入现场，职工热情高涨，主动放弃休息日，加班加点工作，不仅满足了一般客户的需求，而且还满足了客户定制、改制的需要。

注仪表面板：本转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。