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价格体系不完善涂料市场窜货已成潜规则

发布时间:2021-02-18 22:05:39 阅读: 来源:铝箔纸厂家

很多不正规的涂料企业为了使自己的产品更快的打入市场,常会玩一些打擦边球的把戏,利用这些名牌涂料 的品牌效应,提升自己的销售业绩,于是滋生出了像"华润 新一代"、"立邦 美家居"、"海尔幻彩漆"这样的傍名牌 产品了。

潜规则如今已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中,如果它出现在某一行业中,就会对该行业的市场秩序造成一定的影响。据了解,这种"潜规则"的不良现象早已深入涂料 市场,并正危害着涂料产业的正常发展。

业内自曝:涂料市场"窜货"已成潜规则

据业内人士介绍,窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里,已经成为潜规则,厂家很难找到行之有效的对策。然而,涂料产品性质特殊,窜货导致的不仅是厂商利益受损,而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。然而,涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的,究其原因主要分下以下几点:

业内自曝:涂料市场“窜货”已成潜规则

一、价格体系不完善:整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格,其不同规模的经销商的返利率也不同的,利润并驱使经销商冒险跨区域销售。

二、渠道激励政策不恰当:销售带来的利润,是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点,企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利,特殊奖励等政策,以扩大市场占有率,提商销量。但是当企业增加销售指标时,也很容易诱使经销商走上窜货的道路,部分经销商为了超额完成任务,也会向其他的区域窜货。

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