中国市场对海外开发商究竟有多大商机

目前，游戏开发商取得发展的关键因素便是挖掘并攻克新兴游戏市场，中国似乎就是一个充满大量机遇的市场。本周的Casual Connect Kiev大会就此问题发表了大量见解，但大家对中国市场潜力的评估究竟有多准确?

我认为这一点因人而异。

6waves首席执行官Rex Ng在本周大会上的大部分演讲均在讨论中国市场的发展商机(尤其是腾讯网络)。

Ng指出：“这是个巨大的市场，服务对象已达到5亿，而且这还只是腾讯一家公司的情况。你还应意识到中国可能还有其他5家值得关注的游戏网络公司，但单单腾讯一家便拥有大量活跃用户……事实上，他们50%的收益均来自游戏领域。现在，跃居腾讯游戏榜单前10名的游戏每月可创收300万美元。这是一笔相当可观的数目。”

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然而在Ng演讲的第二天，Game Insight业务发展副总裁Darya Trushkina便提出相反观点：“我们已经尝试进军中国市场，我们目前仍在努力中。我们正在中国发行游戏，但事实上难度很大。”

其中的一些难度是，中国市场有太多行政管理规则。Ng表示：“中国制定了一系列的条条框框。你需要获得一些许可证才可以在此运营社交/在线游戏。”，并建议对方聘请中国本地员工(注：如同他们的做法)，缓解发行过程中的障碍。他继续指道：“如果你同当地人合作，游戏运营将更加稳定，因为如果你不了解中国的运作模式，那你就很难获得相关许可证。”

获得许可证并非海外开发者进军中国市场所面临的唯一障碍，他们还需要了解中国玩家的独特喜好。而这是你进军任何新市场都应解决的问题。在你试图让自己的手机游戏获得5亿玩家之前，你应仔细琢磨“了解用户”这一警告。

Ng表示：“在中国，本土化并非指游戏内容本土化，而是游戏的运作方式。中国玩家总有一些癖好——他们喜欢参加每周特别活动和比赛。他们喜欢拥有VIP系统。所以他们会购买VIP特权，接着在游戏内置交易中享受打折优惠。这些都是中国盛行的做法。”

尽管Ng提到了所有发行障碍，Trushkina表示他们仍有一个无法攻克的巨大难题——而且讽刺的是，她的这些负面看法对Ng来说却是在中国市场的制胜优势。“发行障碍不仅指中国政府制定的规章制度，以及本土化与定制化服务问题……目前你还无法与中国唯一的游戏巨头腾讯竞争。除非你与他们合作，否则你无法在中国市场立足。”

缺少竞争并非好事，但即使你肯同腾讯合作，即使你发行了一款热作，你还是会面临其它的一些问题。Trushkina指出：“如果这是一款出色的游戏，那么在中国市场推出2小时后，便会催生出至少20款仿制品。届时你将面临赔本的境地。人们会体验该游戏的其它版本，而你却无法从中获利。”

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Trushkina表示，相比之下，如果你正在寻找一个新兴市场，巴西是再好不过的选择。因为他们每款Android游戏来自巴西市场的日收益占比达30%，这与在中国的“赔本”感觉截然相反。

但是，Trushkina并非完全否定中国市场的发展商机。她只是分享自己的经历以警醒其他开发商。

“我并非反对你们进军中国市场。我只是认为中国仍是目前最难以攻克的游戏市场，如果你有此打算，那就一定要小心谨慎，为你的进军之旅制定周密的计划。”

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