浅谈保健品营销模式

FONTsize=4>保健品营销模式开创了中国式营销的先河，例如脑白金、安利等一系列保健品会议营销成功的案例，引领了一种营销的潮流。而且保健品营销模式正在被其它行业借鉴，诸如食品、保健品行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内缔造了一个个市场神话。保健品营销模式基本上有这四中类型/FONT>FONTsize=4>1、网上定制模式/FONT>FONTsize=4>保健品招商代理专家表示，个性化需求催生了一个庞大的定制服务市场，这已经成为电子商务发展的一个新趋势。针对每个人的不同需求，为其提供独一无二的礼品、用品，这正成为时下最流行的网站服务。值得关注的是，在互联网的催化作用下，定制化服务正步入普通人的生活，一个与同质化时代截然不同的个性化时代已不再遥远。/FONT>FONTsize=4>2、服务营销模式/FONT>FONTsize=4>有研究表明成功品牌的利润，有80%来自于20%的忠诚消费者，而其他的80%，只创造了20%的利润。忠诚度不仅可以带来巨额利润，而且还可以降低营销成本，争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。/FONT>FONTsize=4>有远见的企业重视培养消费者的忠诚度，并把忠实用户看作自己巨大的市场资源，有了这个资源，品牌的市场份额才会不断扩大，企业利润就会源源不断。而且由于这些老用户的口碑宣传，就会吸引新客户。/FONT>FONTsize=4>3、直销模式/FONT>FONTsize=4>直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。他作为一种销售方式并非适用于一切产品，应用范围最多的是保健食品和化妆品。/FONT>FONTsize=4>4、体验营销模式/FONT>FONTsize=4>这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。/FONT>FONTsize=4>体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广成本较高。/FONT>