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发布时间:2023-12-19 02:47:27 阅读: 来源:铝箔纸厂家

裕华印刷:市场经济时代做到以“情”制胜

在李鹏的思维中,正是家族企业这个平台,给了他 全面撒 、 放手一搏 的底气和决心。

市场经济时代,商场如战场,硝烟四起。企业间轻则上演口水战,重则展开 大厮杀 。暴烈的市场竞争已将 情 字愈推愈远,也使得身经百战的企业习惯性选择 利字当先 。

有家企业没有遵循这一商海 定律 ,尽管摸爬滚打在微利的印刷行业,但它不仅因情而生,更做到以情制胜。这就是坐落于廊坊地区的一家民营企业,它有个响亮的名字:裕华纸业印刷有限公司。

传承梦

裕华纸业印刷有限公司正式成立于2000年,然而 裕华 这个名号已经叫响了两辈人。在印刷业日渐无利可图的背景下,裕华的三代坚守实属难能可贵。

它的前身为裕华纸张经营部,爷爷、父亲带领裕华走过了两个时代。由小作坊起家发展至今,我见证了它的酸甜苦辣,一定会将其传承下去。 公司总增高鞋经理李 鹏意味深长地阐释: 裕华 意为 富裕中华 ,这个名字伴随着众多人在此平台上共同成长,也蕴含着我们三辈人的共同心愿,就算印刷业日趋微利也不能将企 业就此搁浅。

在这个印刷世家,对裕华有着深厚感情的远非李鹏一人。 弟弟负责票据印刷,妹妹掌管黑白双分流电阻色,妹夫经营后期装订,叔叔、舅舅、姑姑经营纸张销售 家族企业 人多力量大 的优势在裕华得到了充分体现。

正是由此,裕华人共同打造出一张靓丽的企业名片:廊坊为数不多可提供 一条龙 服务的印刷企业。 从设计、制作、印刷、包装到后期,裕华的业务范围囊括了整个印刷流程。 裕华之所以能够多项并进,主要占了 自己人 多的优势。 在李鹏的思维中,正是家族企业这个平台,给了他 全面撒 、 放手一搏 的底气和决心。

在很多企业家眼中,多元化与精细化是难以融合的两个发展方向,而裕华却做到两者兼而有之。 从圈外看,裕华是个多元化公司,但区分来看,每个点都是精细的,因为不同的人在经营不同的专业。 多元与精细并重的裕华公司发展迅猛,至2010年,年产值已由2008 年的500万元增至1000多万元,速度之快令业内诸多企 业望尘莫及。

尽管企业运营有条不紊,但裕华不免面临与其他 家族企业一样的困惑。 无非是利益冲突,我们 舍得 。只要有要求我就满足,纵使苛刻也尽力做到,因为他们是我的亲人。当然, 舍 内瓷砖是指物质方面, 制度必阳春须要严格遵守。 也许,在很大程度上,正是 这种胸怀、气度和见识才使得这个家族企业能够世代传承。

客户情

想便宜来裕华 ,这或许是不少同业对裕华的印象。对此,李鹏并不认同: 这是个误区,更准确的说法为 想省钱来裕华 。 在他看来,一词之别谬之千里。 裕华不是个专注于 价格战 的企业,而是个执着于为客户节约的企业。

工欲善其事,必先利其器。在设备选择和使用上, 裕华本着为客户节约的考量,愿意冒险找到最适合客户 的 生产利器 。日本RYOBI利优比780E系列产品面世之际,对于这款专做正度活源的机器,很多印刷企业不敢轻易尝 试,而是继续选用大度对开印刷机。由此一来,印刷企 业可谓上了 双保险 ,无论哪种活源,企业都可承 接。至于大度对开印刷机承印正度对开活源造成的损 失,便推给客户承担。

将企业损失转嫁给客户 ,这与裕华 想尽千 方百计为客户省钱 的理念背道而驰。李鹏没有随波逐 流,而是甘做 第一个吃螃蟹 的人。虽然没有十足的 把握,但李鹏有自己的依据和判断: 裕华的市场定位为中低端两大市场,利优比短平快的三大生产特点能够与之契合。

果不其然,新设备上马后,裕华 适合的活源找 到了适合的机器 ,在版材、油墨等大多依托进口;除少数企业和产品外方面大大节约了成本。裕华非但没有转嫁损结构健康监测(SHM)和自我修复材料是智能复合材料在航天航空业中的主要利用失,反倒将节省下来的成本让利给客户。在2011年,裕华又投资1000万元引进两台日本利优比920系列印刷机。

尽管 低价 的企业特点已经烙在当地印刷人的脑 海中,但是裕华并未停止探索的脚步:下一步裕华打算引进日本RYOBI924对开高速胶印机,并投资100万元 引进CTP,以此帮客户省掉胶片的费用。

裕华的种种做法,正如李鹏所说: 不是以回报为出发点,而是以为客户省钱为出发点。

感恩心

刚刚过去的2010年, 涨 成为关键词之一。在很多企业大喊生产成本上涨的同时,裕华却 背道而 驰 ,主动给员工加薪并力争 做行业内工资水平最高的企业 。在众人百思不得其解之际,李鹏即将落实的又一举措着实让人难以置信:为员工分发住房。在他看来, 高薪水,高要求,若要如何全凭自己 5。

在这个逐利的时代,这种不计产出的高昂投入难免让人不可思议,而在李鹏看来, 感情无价 。 没有任何一家企业可以仅凭一个人或一个家庭取得成功,都是依靠人与人之间的相互扶持走向胜利。员工就是我的兄弟姐妹,我要成就每个为裕华付出的人。

李鹏的 感情投资 没有白费,裕华人很少跳槽, 而是真正扎根裕华,与企业荣辱与共。在经济危机肆虐 时期,裕华员工积极 冲锋陷阵 ,四处跑业务、拉订单,结果企业获得了比以往更多的业务。当然,除了 裕华人的努力,中低端的市场定位以及多元化的发展模 式,也在一定程度上化解了裕华的发展危机, 一体化 服务模式能够满足每个客户的生产需求,通过对订单 全盘接收 ,保证了活源的充足性。

裕华员工之所以 死心塌地 ,还在于他们有着共同的愿景,即在三年之内将裕华打造成为廊坊的龙头企业。 每个员工都知道我的所思所想 ,李鹏的感激之情溢于言表: 有次参加学习,需要描述想对客户和员工说的话,我让员工整理,结果每句话都正是我想要表达的,这令我非常感动和欣慰。 由此事例,裕华强劲的企业向心力和凝聚力可见一斑。

我们就是一群平凡的人,走了一条不平凡的 路。 在李鹏的带领下,这条路即将越拓越宽:2011年 裕华即将进行规模扩大,届时产值将会翻番,达到2000 万元甚至更多。

企业模式容易复制,然而企业文化无可替代,相 信在裕华人的共同努力下,裕华的美好愿景定能如期实现。

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