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从国外品牌市场逆袭看国产服装盈利下滑的原因

近两年来，在中国的服装行业，产能过剩、产品积压、库存较高已经成为一个非常严重的问题。

一些服装品牌不得不采取大量关店的措施来收缩战线，有的则被迫在上打折销售，来消化高库存。其中最为典型的例子莫过于曾水晶内雕经辉煌一时的体育运动品牌。无论是在北京奥运会时达到巅峰的李宁，还是后起之秀安踏济南新时期试金仪器有限公司生产实验机多年，都面临着利润率急剧下滑、高库存加剧的压力。

更多的人将这些企业所遇到的困难归结为外部环境的恶化，比如，人工和原料成本的增加，比如市场的逐渐饱和，还比如国外品牌的竞争。

这些都是客观事实。但并不是这些企业经营状况迅速滑坡的全部原因。

面对同样的市场，并非所有的企业都出现了问题，一些品牌，尤其是国外的一些品牌反而在中国的市场打开了局面，而且形势还越来越好。且不说来自美国的耐克和来自德国的阿迪达斯。我们邻国日本的服装企业优衣库就有许多值得学习的地方。

9月底，日本休闲服装品牌优衣库在上海的旗舰店正式开业，这是其在全球最大的旗舰店。不仅如此，优衣库有关人士还表态，将在未来每年新增的店军刀铺约100家。

优衣库早在2002年进军中国并在上海开设中国第一家店铺。目前中国是除了日本以外店铺数量最多的市场，据统计，加上台湾，香港地区，优衣库在中国的50多个城市，店铺的数量总共有252家，其在日本的店铺数量是852家。

为什么在经济形势不景气、国内服装品牌纷纷收缩战线的时候，来自日本的优衣库反而能够逆市而上。

精准定位消费对象无疑是优衣库成功在全球开拓市场的重要因素每步都非常的重要。

从优衣库创立之初，其创始人柳井正就将产品定位为休闲服饰，并努力将优衣库打造成服装销售业的肯德基。

多年来，优衣库似乎从未改变初衷。其仔细研究消费者的需求，对于产品的推出非常精准。比如，在中国市场，他会根据中国人的体型，生产符合一部分人要求的服饰，无论从尺寸还是款式，并大规模推出产品。

更重要的是，优衣库的产品几乎全是基本款， 完美基本款 已成为其销售哲学。因此不必紧随时尚潮流不断变化产品设计，更不会轻易更换供货商，从而有效控制了在全省提拔1000名有培养前程的专业技术人材和高级管理人员到国内高校进修成本和价格。

不仅如此，对于销售场所，优衣库也有严格的要求，店面不仅宽敞整洁，而且员工的服务水平也很高，显然都经过严格、统一的培训。

反观国内夜视仪的服装品牌，尤其是体育品牌，消费对象定位不清已是普遍现象。以李宁为例，在经历过辉煌之后，曾经试图向高端化进军，但显然出现了偏差，不仅没有吸引更多的消费者，还导致原来的一部分消费者流失，从泡沫颗粒机此开始走下坡路。而且李宁还在走运动路线还是休闲路线方面出现了摇摆不定的波动，至今这一问题都未得到很好解决。

在专注主业方面，包括李宁在内的企业也曾出现偏差。还以李宁为例，有很长一段时间，其掌门人甚至涉足房地产等其它不相干业务，这无疑都影响了其主业的进一步拓展。经济形势好的时候，这种多水轮机业经营尚能支持，一旦出现经济波动，危机自然不可避免。

在日本，专注主业已经成为其商业文化的重要组成部分，许多企业都致力于做百年老店，这也许是中国的企业应该借鉴的一面。