工行山东聊城分行资金池业务发展迅速-【新闻】

工行山东聊城分行资金池业务发展迅速

今年以来，工行山东聊城分行持续加大资金池业务营销力度，通过勤调度、勤通报，联动营销推介等措施，该项业务取得了迅速发展，截至日前，该行共签约资金池客户10户，其中跨境外币资金池已经成功实现全省首笔100万美元的资金归集，进入实质性运营阶段。

一是一户一方案量身定制。在对目标客户进行深入了解的基础上，逐户深层次挖掘其潜在需求，该行成立业务支持小组，通过多次上门实地考察，与企业财务高层、一般人员进行深入交流，结合客户经营实际量身定制个性化的方案，对客户的财务状况进行匹配，在满足客户需求的同时为我行带来了一定的业务收入。

二是动态监测业务进展。由于每个资金池的具体细节不尽相同，该行加强了后续的跟踪服务，注重客户的产品应用体验。针对客户在应用过程中出现的问题、疑问及时解决、答复;针对客户提出的合理的优化建议，能解决的立即解决，无法解决的则及时向上级行进行请示汇报，寻求上级行的业务支持。

三是及时总结做好推广。该行对每个成功案例均进行了认真的总结，并制作成案例课件，对客户背景、业务需求、方案设计、营销技巧、注意事项进行简明扼要的归纳，下发各支行参考，以达到经验共享、举一反三的目的，起到了良好的示范效应，从而有效的推动了资金池业务在全辖范围内的推广应用。(龚宣)

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