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闽企采取五种新型营销模式拓展海外市场

发布时间:2020-03-23 09:59:45 阅读: 来源:铝箔纸厂家

在应对全球金融危机过程中,福建省出口企业纷纷抱团赴海外参展,积极挖掘潜在商机。据调查了解,当前闽企在拓展海外市场过程逐步形成五种新型营销模式。

一是企业捆绑境外代理商参展。与当地代理商捆绑一起联合参展,并提供展览样品及技术服务,而当地代理商负责在展会上营销和销售,在展会上形成了‘一条龙’的销售体系。如在日前举办的美国拉斯维加斯国际庭园用品及五金工具博览会采用的就是这种模式。二是带设计师参展成行业新趋势。闽企带设计师出国参展,改变以往企业只派业务员赴会的惯例。目的在于让设计师在产品云集的展会上搜索产品流行元素,寻找设计灵感。由于国际金融危机影响了欧美市场需求,出现部分企业所在行业处于产能过剩的状态,而闽企带设计师参展,不失为一种开拓市场的好做法。三是全作营销国际品牌。知名设计师正成为闽企借力提升产品竞争力的利器,是服装品牌参展打造卖点的常用手法。如七匹狼公司邀请法国知名设计丹尼尔.法莱力,共同推出septwolves高端品牌。四是外贸企业与国外零售业合作。外贸企业赴国外的参展品,在展会结束后不再带回国内,而是与国外零销商合作就地销售,并逐渐适应全球金融危机背景下国外零售商的小订单生产。五是外贸出口与当地进行产业合作。从一般的外贸出口开始转向与当地产业合作,其主要模式是由外方提供设计、品牌或原料,由中国代为加工,然后再返销当地。(福建检验检疫局)

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