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贝贝网砍掉上千家品牌商只为购物体验

发布时间:2020-02-10 20:36:28 阅读: 来源:铝箔纸厂家

2015年3月底母婴行业观察系列沙龙在北京成功举办。

会上,乐友创始人龚定宇、贝贝网CEO张良伦、妈妈网联合创始人高广英,策源创投管理合伙人元野作为特邀嘉宾做主题分享。

张良伦表示,一个电商垂直行业要做起来,首先市场足够大、行业辐射度足够广、复购率足够高,能够从一个行业顺利外延其他行业,假如我今天卖卫生纸,我外延不了多少,如果我卖童装卖好,卖玩具、卖用品可以起来。你在外边打广告,获取流量成本很高。如果我获取一个用户,一次买东西就可以。那就要客单价非常高;如果不是的话,就是需要购买频次很高。

关于这个行业未来的格局,他认为,这个行业足够大,线下一定有需求,线上未来真正会剩一到两家,贝贝很确切,一定会留下。

事实上,贝贝网的影响力和真实行业地位其实不匹配的。

贝贝网是第一家月销售额过亿的平台,而且去年肯定是唯一一家,真实数据来看,融资规模最大。贝贝这个团队PR其实没有优势,首先贝贝不在北京,而所有媒体都在北京,贝贝网又不擅长宣传,所以想法设法把内功做好。

上个月底,贝贝网将一千家低质品牌商砍掉,其中包括一批很早加入贝贝品牌,但是他没有满足贝贝对他更高要求的需求,而消费者对贝贝有更高的要求,不得不砍。

张良伦表示,童装、童鞋一定有贝贝特色的品牌,有几家品牌单卖童装可以卖一两百万货,他不需要玩很复杂的东西,但是我们选择这些品牌的时候,目前因为我们成本越来越高,中国人很聪明,供应商一千个单只有十个单出了问题,但是对我来讲十个用户走了,为了更有效的甄选,所以我们做很多很硬性的门槛,坦率地说不够合理,在消费者端是利大于弊。

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