贝贝网砍掉上千家品牌商只为购物体验

2015年3月底母婴行业观察系列沙龙在北京成功举办。

会上，乐友创始人龚定宇、贝贝网CEO张良伦、妈妈网联合创始人高广英，策源创投管理合伙人元野作为特邀嘉宾做主题分享。

张良伦表示，一个电商垂直行业要做起来，首先市场足够大、行业辐射度足够广、复购率足够高，能够从一个行业顺利外延其他行业，假如我今天卖卫生纸，我外延不了多少，如果我卖童装卖好，卖玩具、卖用品可以起来。你在外边打广告，获取流量成本很高。如果我获取一个用户，一次买东西就可以。那就要客单价非常高;如果不是的话，就是需要购买频次很高。

关于这个行业未来的格局，他认为，这个行业足够大，线下一定有需求，线上未来真正会剩一到两家，贝贝很确切，一定会留下。

事实上，贝贝网的影响力和真实行业地位其实不匹配的。

贝贝网是第一家月销售额过亿的平台，而且去年肯定是唯一一家，真实数据来看，融资规模最大。贝贝这个团队PR其实没有优势，首先贝贝不在北京，而所有媒体都在北京，贝贝网又不擅长宣传，所以想法设法把内功做好。

上个月底，贝贝网将一千家低质品牌商砍掉，其中包括一批很早加入贝贝品牌，但是他没有满足贝贝对他更高要求的需求，而消费者对贝贝有更高的要求，不得不砍。

张良伦表示，童装、童鞋一定有贝贝特色的品牌，有几家品牌单卖童装可以卖一两百万货，他不需要玩很复杂的东西，但是我们选择这些品牌的时候，目前因为我们成本越来越高，中国人很聪明，供应商一千个单只有十个单出了问题，但是对我来讲十个用户走了，为了更有效的甄选，所以我们做很多很硬性的门槛，坦率地说不够合理，在消费者端是利大于弊。

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