万宁进入内地11年门店达200家

未来将在跨境电商业务上推出一系列动作

万宁从2004年通过CEPA进入中国大陆市场，本地化的步伐已经同时展开。张衡年/摄影

由万宁中国主办的“健·美·赏（HBA）”2015年度评奖盛典近日在广州举办。万宁相关负责人表示，今年是万宁进入内地市场的第11个年头，迄今万宁已拥有超过200家门店。此外，随着跨境电商的迅速发展，万宁未来将会在跨境电商业务上推出一系列动作。

跨境电商O2O有望新突破

2015年度评奖盛典上，万宁相关负责人表示，本地化战略和华南市场仍是万宁未来发展的重心，但是并不妨碍万宁进入新的市场，例如福建等。他还透露，万宁跨境电商O2O有望带来业务上的突破。

据了解，早在2014年8月，万宁母公司香港牛奶公司出资近57亿元入股永辉超市(601933,股吧)，持股19.99%，成为永辉超市第一大股东。牛奶公司是牛奶国际的全资公司，截至2014年底，牛奶国际经营超过6100家店铺，包括惠康、万宁、Guardian、7－eleven、IKEA、美心和星巴克，去年的营业额超过130亿美元。

时任万宁中国行政总裁的鲍绍荣曾表示，未来3年，万宁将在内地净增至少300家门店，平均每年新开100家店，而随着牛奶入股永辉，双方的合作也将更为紧密。业内人士指出，牛奶公司入股永辉超市，很可能是为万宁在内地的发展铺路。今年以来，香港品牌零售业在内地动作频繁。较早进入内地的屈臣氏，去年底已宣布门店数超2000家，万宁在门店数量上与其仍有一定的差距。

今年4月，永辉超市出资9.29亿港元收购联华超市21.17%股份，成为联华超市第二大股东。市场分析认为，联华超市在全国，尤其是华东地区拥有4000多家网点资源，未来万宁或可获得更大的发展空间

万宁相关负责人表示，今年万宁借力永辉，截至7月已有3家门店成功开业（1家在北京，2家在上海）。“落地在永辉平台的门店，让我们有机会接触新的客群，同时也在美容、健康类商品，实现和永辉最强品类的有力互补。”

“三大融合”促进本地化

万宁相关负责人称，万宁从2004年通过CEPA进入中国大陆市场，本地化的步伐已经同时展开。本土化大致可以分为三个部分：

首先是人才的本土化。在过去11年中，穗港人才的交流，对于本土零售精英来说是难得的学习、锻炼机会。随着他们的不断成长，在主要的管理层岗位中，逐渐开始出现本地员工的身影。

其次是学习当地兄弟企业，借力永辉平台的同时，也是万宁学习的过程。

此外，嫁接互联网，在与支付宝、微信支付互动方面，万宁在美妆零售行业内最先实现接通。“即将上线的电子会员制度、跨境电商O2O模式应该带来新的突破。”

业内人士认为，在跨境电商、O2O等模式带动下，以万宁为代表的自有连锁渠道在O2O领域的扩张上具有先天优势，实体资源将能更好地配合线上营销。

（责任编辑：HN022）

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