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张力详解富力的足球与地产营销米保

发布时间:2019-11-22 15:48:46 阅读: 来源:铝箔纸厂家

张力详解 富力的足球与地产营销

在恒 大将足球玩得风生水起的时候,广州第二家由地产公司投资的球队也于7月1日召开新闻发布会,正式亮相。7月1日上午,富力地产

在恒 大将足球玩得风生水起的时候,广州第二家由地产公司投资的球队也于7月1日召开新闻发布会,正式亮相。

7月1日上午,富力地产携广州足协等相关人士在珠江新城丽思卡尔顿举行了新闻发布会。在发布会上,富力地产久未露面的老板张力宣布成立广州富力足球俱乐部,并接受了媒体的访问。

或许是真的喜爱足球,张力显得兴致颇为高昂,其透露自己一直就是铁杆球迷,也早有投资足球的想法,但因为之前几年中国足球实在不济才迟迟未能如愿。

张力称,之所以下定决心投资足球,主要还是因为和恒 大主席许 家印一起去欧洲考察的时候,天天看见许 家印的秘书将有关恒 大足球俱乐部的消息收集给其阅读,再加上许 家印的强烈“推荐”,于是在一周之内,富力完成了球队的收购。

但张力同时也表示,富力和恒 大是不同的风格,即使是球队也不能放在一起比较。

虽然富力的地产主业在今年也难免受到了调控的影响,但投资足球的1500万元资金和富力近150亿元的销售业绩相比,似乎只是九牛一毛。

张力还表示,下半年富力有大量新盘入市,销售会更好。对于地产销售有如此信心,或许继恒 大之后,广州又会出现一支重金打造的足球俱乐部。

7月1日,张力细谈足球与地产,以下为现场问答整理:

现场提问:富力投入了很多资金到足球事业,但是作为上市公司,您有没有预期过这些投资什么时候会产生回报?张总能不能公布六月份的销售情况是怎么样的?上半年国家宏观调控对公司的销售是不是会有一些影响?下半年我们了解富力会有十个新项目会推向市场,这十个项目您预期的销售情况会怎么样?

张力:我们对球队的投入,从我们公司的收入来讲是比较小。大家知道,我们去年总共交了50多亿的税,我们的税后利润大概达到47到48亿,我们每年慈善捐款都超过两三亿。

所以,我们的球队,特别是在现在的中甲球队里我们的投入已经足够了。另外,公司做这个也是一个考虑,足球队的建设、竞赛都有媒体的报道,其实这也是对公司品牌的宣传。

今年地产在中国政府的调控政策下,我觉得最严厉的调控就是限购,这个应该说是对市场影响非常大的。中国政府颁布了很多政策、条例,对我们有影响的还是限购令,所以上半年我们的销售还是受到了一些影响,我们今年全年销售目标是400亿,而六月份我们的销售好像达到了29亿。

我觉得下半年的市场会好很多,而且我们大部分楼盘和新的项目会在下半年推出来。我们对下半年整个销售比较乐观,因为中国政府还要考虑到稳定,现在我们知道中国政府要抓通胀率。我感觉下半年的市场应该比上半年要稳一点,所以我们还是非常有信心完成全年400亿的销售目标。

现场提问:为什么现在行业不好的时候还要投足球?今年富力在海南的销售情况和开工情况如何?

张力:第一,我认为房地产行业不是不景气,只是销售额没有达到我们预期的目标,目前整个销售不像2008年环境。2008年的确是受到冲击了,但是今年整体的情况不是想象中的不理想。

第二,海南项目确实是受到了影响,因为海南毕竟是二次投资比较多,还不是刚性要求,所以会受到影响。但是我还是觉得海南这个地区非常好,中国就只有这个海南岛,海南的资源非常好,我们在海南也是作为一种地区管理模式。

我们海南项目很多,包括陵水准备建一个可以说是亚洲最大的海洋公园,就在海南的黎安岗,这个位置非常好。这个项目还是海南省委省政府的重点项目,因为海南岛是旅游特区岛,而且是全方位的建设,我们还是非常看好海南岛未来的市场,也准备在海南岛大张旗鼓的搞好旅游地产项目。

现场提问:您刚才说到是许 家印先生是忽悠您去收购足球队的,那么许 家印说服你的时候大概在什么时间?您对足球营销是否是认同的,您觉得利用足球做品牌营销效果是不是比较好的?

张力:搞足球是多年的心愿,而不是许 家印说服我什么的,我是早就有这个心愿。只不过他在这个条件下忽悠了一下,他不是动员我搞足球的决定,而是我本人多年也是想圆这个足球心愿。

我去年跟日之泉说过要收购球队,对方要求拿3千万,我说没有问题,但后来一直没有谈成。其实,收购深圳凤凰也是机缘巧合,深圳凤凰要解散了,我说中国解散球队挺可惜的,虽然是1400多万,也是一个不小的数字,这个完全是机缘巧合多一点。

其实我们公司的品牌比较好,特别是我们的品牌在广州深入人心,在全国都受到影响情况下,唯一没有受到影响的就是广州。

广州今年上半年的销售比预期还要好,广州的房地产市场在全国各大城市我觉得是最坚强、最好的一个市场,也是最稳定的市场,不管是风吹草动,都胜似闲庭信步,一点都不会受到影响。

现场提问:请您介绍一下富力在海南陵水海洋公园项目进展怎么样?另外,富力近年来除了在地产主业之外,也开展一些游乐园的这种产业方向,现在还进军足球,那么以后富力会不会也有一些像娱乐业等方面的投入呢?

张力:我们在海南投资的海洋公园进展非常好,已经开了好多天了。开幕式那天海南省委书记、省长都参加了,这个很少有,说明海南省政府很重视我们海洋公园建设。而且我们海南公园的建设可以说是打造了世界一流的海洋公园,我们已经看过全世界各地的海洋公园,知道我们在这个方面是落后别人的。

大家都知道,珠江新城是富力打响的第一炮,我们是珠江新城建设的先锋者,当时珠江新城搞了十几年都没有搞成。我记得我第一次投地,一口气取得那块地是2130元/平方米。我一算,这2130元等于政府送给你差不多,所以当时我一口气举了八块地。而现在的市值如果是13000元,那我就赚了1万多元,我们在整个珠江新城光是土地就赚了160亿。

我记得我举牌子的时候,珠江新城的房子才卖6000多每平方米,到后面才掀起了建设珠江新城的高潮。

现场提问:您刚才说赚钱不是最主要,而是注重品牌,那么您希望富力的品牌推广借助于足球营销去打响吗?第二个问题是您希望借助足球营销,是不是意味着富力全国的地产布局会进一步深化或进行调整?

张力:和恒 大比我们进入的城市没那么多,富力的发展模式是大城市比较多,地级市基本上没有,恒 大基本上在地级市,我们两者的模式是不一样的。

搞足球还有一个营销问题,其实这也是在传统推广里面的品牌推广的概念。我们虽然在广州、在北京和一些大城市,大家都知道有富力地产,但是确实在一些二、三线城市,包括省会城市,很多市民都已经初步认识到富力这个品牌。

应该说我们这次搞足球队应该是全面提升,给我们富力的品牌是会带来好处的。

现场提问:网上有议论您是否会把这支广州富力队打造成为第二支广州恒 大队,特别是花重金去买球员,您在未来一年会投入多少钱给俱乐部?

张力:我们这个收购价钱不贵,是1460万。其中,650万是给长沙金德补偿费,长沙金德在去年也欠球员债务,还剩下将近800万绝大部分是补偿今年以来深圳凤凰队没有给教练和球员一分钱的工资和奖金,包括外援的费用。

那么,我们接管之后应该说是加大对球队的管理。第一,首先我们今后要花一部分钱建立一个足球训练基地,建一个真正的足球比赛场地。大家知道,我们在广州没有真正的足球比赛场地,我们现在的比赛场地都是不符合的。我到国外去看球,百分之百的球场都是不带跑道的,观众直接在足球场边。而我们是个综合体育场,足球场带跑道,就把观众和球队拉开了很多。所以,我想建立一个足球场是比较符合国际标准的足球比赛场地,包括建立运动员的训练基地,就是平时训练球员的基地。

第二,我们当然也加大对球队的投入。我们今年的口号是必须冲超,明年如果冲超成功,我们富力一定打进中超三强,而要打进三强肯定要花钱去买好的球员。应该说,富力是富力,恒 大是恒 大,我们有我们的进取目标。如果时间允许的话,我也会每一场到球场看比赛,本来这次星期天我也是跟他们一起去看的。其实,我是足球发烧友,我的拍档比我还发烧。我跟我拍档说我负责打进中超,中超之后打入三强是你的责任,我把任务就交给他。

现场提问:将来富力会投入多少资金到广州富力足球俱乐部里面呢?另外,现在我们可以看到恒 大、万达等很多地产商都进入足球界了,所以很多人都说这是一个足球地产的年代。那么富力和其他地产商在这方面的发展模式有什么不一样的地方?

张力:我们富力地产发展是我们南派风格,就是比较稳健一点,我们足球也是比较稳健一点。

投入没有具体的数字,我刚才说了我们今年的目标是冲中超,明年如果到中超我们要进入前三强,但是要投多少钱没有一个很明确的数据,因为搞足球很难说我投多少钱,现在很难掌握这个尺度的。

我们实际上是第一投入球队不是说乱撒钱,我们还是有计划、有节约的投钱,该投的投,不该投的不投。

足球要踢得好,不光是钱,关键是管理,关键是球员和球队球风。金钱虽然很重要,但不是万能的,关键是教练员和球员在球队里面开心不开心。我们办的是开心的足球队,大家都开开心心的,不是办一个金钱足球队,不是我有钱就可以对球员随时呵斥,随时炒他鱿鱼,广东话讲有钱了不起呀。

我觉得我跟球员之间是同事关系,我跟教练员之间也是同事关系,不是什么老板和球员的关系。要以礼相待,不要动不动就要开除,批评可以,批评要求严格,处理的时候要适度。

现场提问:您说从小对足球非常感兴趣,那么在收购深圳凤凰队之后,您打算搞多少年的足球?因为很多人说地产可能是搞一年、两年、三年就结束了。还有您刚才提第一年的目标是冲中超,第二年就进前三甲,那么未来三四年您的目标是什么?

张力:我有非常长远的计划,我觉得富力本身有比较好的条件,就算我以后退休,我的同事还会继续经营富力地产。

搞足球可能计划没有那么长远,先想这两三年之内怎么搞好之后,我们要求我们的球员打好每一场比赛,就是非常用心打。

现场提问:许 家印前几天说要求自己球队是一年亏损不超过千万,而去年还出乎意料得盈利了77万,所以在盈利这一块,张总对富力球队有什么预期或者要求呢?

张力:我不知道许 家印是怎么算出来的77万,如果他去年球队能够赚77万,那就比较奇怪了。77万我不知道是怎么算的,反正搞不清楚。

我觉得起码前两年的投入,应该说纯粹球队的投入会有收益我觉得不可能。

我个人认为,我自己也准备先投入两三年。足球不是说赚多少钱,还有社会效应,还有企业的品牌效应,这是主要的。靠足球赚钱,我觉得头两年想赚钱有点不切实际。

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